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在写完《小米的成功不可复制,传统行业学小米只是东施效颦!》文章后,很多兵友在微信上回复说看不懂小米的盈利模式。而就在几天前,工信部下发了4G牌照,这与小米盈利模式看似无关,实则大有联系。今天老兵斗牛士为大家解读一下小米的盈利模式,也希望借此给到传统手机行业一些商业变革上的启发。

不按常理出牌的野蛮人,小米就是一个这样的角色。中华酷联四大娇子虽然有运营商干爹的大炮支援却抵不过雷军的小米步枪。正如长虹TCL创维等传统电视巨头多年血拼后才发现自己真正的对手是跨界的乐视小米,再想起微信杀入通信领域丶BAT三大巨头进军互联网金融让传统金融业寝食难安。互联网所到之处无不摧枯拉朽一片哀嚎,很多传统行业惊呼,原来自己真正的敌人不是来自内部,而是来自互联网的门外汉。正如我在之前的某篇文章所言,“今天中国主流年轻消费群体的消费习惯都是被互联网企业教育出来的”,没有谁比互联网人更懂得这批年轻的消费群体到底需要什么。永远站在用户的立场去思考产品是他们遵循的最高准则。当传统的手机厂商还在依靠可怜的硬件利润维持生计时,来自互联网的野蛮人雷军却独辟蹊径,选择了不一样的玩法。

硬件到底有没利润?尽管雷军说小米不是手机硬件公司,不靠硬件赚钱。那到底小米硬件能否赚钱呢?小米硬件的第一种盈利模式就是新款手机本身的硬件利润,尽管每次新产品前几十万台可能是亏损的,但通过集约化规模化的采购控制成本,仍然可以做到10%的利润率。如果按照每部手机200元的利润,2013年预计出货量1800万台计算,一年单靠硬件收入就能进账30多亿,即使再打个折总还是有20亿的规模。2000元左右的价格,高性价比的配置,在这个价位和相同配置下依靠硬件获取利润的传统手机厂商几乎没生存空间,这是活活把传统手机厂商逼上绝境。小米手机硬件的另外一种盈利思路是通过新产品的稀缺性为旧产品腾出利润空间。以小米3为例,1999元的价格在如此高的配置下利润不足百元,但是因为小米3的稀缺性可能会让部分客户退而求其次买小米2系列,而此时小米 2系列的硬件成本已经大幅下降,为小米2系列腾出了足够的利润空间。小米硬件的第三种盈利模式就是围绕手机的周边配件产品及粉丝产品。从几乎囊括了从手机壳到保护膜丶再到耳机丶音箱丶移动电源丶电池等一切手机外设配件,这些产品可一点都不便宜。除了配件外,围绕小米粉丝的T恤丶玩偶丶背包等生活周边产品也是其利润来源。

再来说说软件+移动互联网。雷军宣扬自己是一家互联网公司的逻辑在于小米MIUI系统构建的移动互联网生态。截至2013年6月底,包括中国内地丶香港丶台湾三地小米共有1422万手机用户,MIUI用户达2000万。在 MIUI系统下,社交游戏丶搜索分成丶流量丶广告丶小说丶购物等一切移动互联网的盈利模式都能被嫁接进来。小米更像是在做移动互联网的商业地产。一方面自己开店运营产品,像是壁纸丶音乐丶云服务丶小说阅读等可以收费的项目都打包装进了系统,雷军控股的金山系软件早已号称要进军移动互联网,旗下wps丶金山快盘丶金山杀毒等软件也都全面预装进了MIUI系统;另外一方面是通过应用分发向进驻的软件收取进场费丶佣金返点。小米自己的数据说,目前已经是国内第五大游戏联运平台,每个月这块的收入有2000万元,到明年年底会达到每月1.5亿元。此外,YY语音丶凡客诚品丶口袋购物丶百度输入法丶百度地图丶QQ空间等这些app也被预装进小米MIUI系统中,这些app有的是雷军投资的,有的是合作关系,但有利可图是肯定的。尽管米聊被微信打趴下了,但坐拥手机桌面丶浏览器丶应用商店等三大移动互联网入口,产业链下的各种软件组合丶小米电视丶小米盒子在家庭互联网战略上的布局,雷军的这一盘棋下得足够大。亿级是一个互联网巨头的门槛,可以预测,明年的小米,肯定会释放更多的产能,借难得一遇的智能手机换机潮高峰期迅速抢占移动互联网市场份额。

至此,我们就能理解小米“硬件+软件+移动互联网”的全产业链模式。对于小米的未来,要赚钱的不止是硬件,手机只不过是个载体,一个入口,其商业模式的核心价值就在于通过硬件圈用户,当用户达到足够大基数时,然后通过增加产品附加值进行流量变现是互联网的商业逻辑。BAT丶360等互联网巨头的崛起无不遵循这一互联网逻辑准则。且不说小米在未来几年能否圈住足够多的用户,单是这一美好幻景就能引发投资者的无限遐想,这可是决定小米未来上市股价的基石。

一周前,工信部正式下发4G牌照,4G时代正式走进我们的生活,移动互联网也将迎来高速发展期。如果雷军当初选择进入手机行业不是出于巧合而是如他所言早已看到未来移动互联网的发展大潮只能说他眼光足够深邃,至少比BA要好得多。在移动互联网大浪潮下,硬件+软件+移动互联网,当这些资源被跨界整合时,这是一种可怕的力量。当今天大家都在讨论BAT如何大鱼吃小鱼时逐渐从吞并PC互联和移动互联时,也许小米更像是一条不小心闯进互联网鱼缸的鲶鱼,未来鱼缸里还能存活哪些鱼谁也说不定。

而对于传统手机行业来说,留给他们的机会实在不多。如果还在坚守微薄的硬件利润不主动革新,可能再过几年就会被越来越多的跨界互联网企业挤进死胡同(建议看一下周鸿的文章《我的互联网硬件“免费”观》)。传统手机行业最近掀起了小米营销学习热潮,与其邯郸学步,还不如多研究一下4G时代的新商业模式,如何构建自己的商业生态。小米案例对于传统手机行业的商业模式转型,至少给到了方向上的启发。一是走类似小米的硬件+软件+移动互联网的模式,这个实现难度不小,没有前期软件和互联网的积累;二是走类似苹果的硬件+软件模式,以技术革新带动生产力,真正生产出领先于市场超乎用户体验的手机,以目前国内手机厂商的投入及研发能力,这一条也不容易实现。

传统手机业,祝你们未来一路走好。如果你们还能走到未来的话。

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