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前几天笔者看到了一篇关于饥饿营销的一篇文章,感觉文章写的很笼统,也没有详细的说明饥饿营销的定义以及具体的一些应用细节。今天笔者想在这完善一下,帮助朋友们更好的掌握饥饿营销这一方法。不和小米苹果比吧,最起码也要能在市场中占据一定的份额。

我们做任何一种形式的营销,都要先了解他的规则和优势,饥饿营销指的是:商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品较高售价和利润率的目的。可能很多朋友没有尝试过使用饥饿营销,那咱们先举两个真实的例子来一起感受下他的魅力以及优势所在。

做互联网的朋友对“落伍者论坛”肯定很熟悉吧,他就是一个全封闭的社区,根本不对外注册,如果你想成为该站的会员,必须先获得邀请码才可以。而即使注册成功之后,也不能随意的浏览和发帖,需要你成功的“落伍”之后才可以,也就是说需要花钱成为真正的会员,所谓得不到的永远是最好的,所以大家的积极性不但没有消失,反而更加的高涨。

很多游戏在退出之前都有一段时间的内测,而且都是以不删档内测为噱头,并且内测的账号是限时限量的发放,这就让很多不能获得账号的朋友处于饥饿状态,一旦游戏开始公测,就会引起玩家的疯狂注册。

当然,关于饥饿营销最成功的例子不外于苹果和小米手机了,其实说白了,饥饿营销就是让你知道我的东西好,但是就是让你买不到,就算能买到,也只能是通过一些渠道花大价钱来买,然后我再分批的出售我的产品,从而达到投放市场一批,立马就能售罄一批,造成一种我的产品很好很受欢迎的假象,激发人们的购买欲。

上面我们讲了很多饥饿营销的例子以及他的好处,那很多朋友都想弄明白具体怎么样才能让我的产品也能使用饥饿营销并且获得成功呢,下面笔者就讲解下具体的实施步骤。

一:造势

这是饥饿营销中的第一步也是至关重要的一步,想要成功的实施饥饿营销,首先要引起用户的关注,如果你不通过你的一些宣传以及造势,让用户对你的产品一点兴趣都没有,何来饥饿一说?通常免费和赠送是最能吸引用户的手段。毕竟只有你先吸引到人了,才能继续使用下面的手段。

二:需求

让用户对你的产品有了兴趣还是远远不够的,要让他你的产品产生需求,如果大家只是有兴趣,自身对这个产品却没有什么需求,那还是达不到目的。既然这样我们就可以从我们的产品卖点出发,我们自己来帮用户想一些必须要购买我们产品的理由,并且把这个理由给推广出去。

三:期望

如果我们的产品用户想买就可以购买到,那就不叫饥饿营销了,要让用户在有了需求之后,添一把火,帮助用户建立一定的期望值,让用户对产品的兴趣和欲望越来越强烈,他越得不到,就会越想得到,并且会感染身边的人,让他身边的人也对我们的产品产生兴趣甚至一起期待我们产品的上市。

四:条件

这是最后的一步,我们做饥饿营销就是吊着用户的胃口,给他们设置重重的关卡,让他们费尽千辛万苦才能拿到我们的产品,那么他对我们的产品会更加的珍惜和喜欢,所以这最后一步就是添上最后的一把火,让用户的购买欲望更加的强烈一些,设置一些购买的条件,让用户买到之后更有成就感。

做完了以上的四步,你就可以按你的计划分批的将产品投放到市场了。这个时候用户的购买欲和购买力是最强的时候,此时不做,更待何时?

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