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自从网络营销诞生以来,网络营销的概念就是一个逐渐普及的过程,表现为越来越多的人使用、习惯最终依赖网络营销。谁也不是天生就知道、就明白、就会。

所以,当互联网运营者不断去寻找客户的时候,笔者想要问的是:一个行业,企业开始意识到网络营销、开始步入网络营销、开始熟练使用网络营销,这个过程,是怎样发展的?回答这个问题,我们需要找到一个新的行业,见证这个行业的起步以及发展,见证这个行业中的企业是如何触网,最后到利用互联网进行营销的。恰好,笔者曾经经历过一个行业的起步、壮大、发展过程。这个行业就是农业仪器行业。

农业仪器行业发展过程以及网络营销扩散过程

在2006年之前,农业仪器这个行业还没有成型,表现为没有专门生产农业仪器的企业,生产农业仪器的企业同时也在生产其他实验室仪器,还表现为用于农业的仪器数量较少,主要应用于实验室方面,所以它被归集与实验室仪器。但是在2006年之后,国家对于现代农业投入的加大,以及食品安全问题的突出,在农业生产中,有了使用仪器的需求,并且市场需求量加大,有了专门生产和经营农业方面用仪器的企业,这才促使了农业仪器从仪器这个大行业中分离出来,成为单一的细分行业。与农业仪器发展相伴相生,最初当市场规模小的时候,很多生产和经营企业没有将农业仪器作为一个独立的行业,所有没有进行网络营销布局,还是延续着一直以来的营销方式,比如参加展会、寻求代理、政府公关等等。

但是,现在农业仪器的互联网营销现状是:企业纷纷进行网站建设和优化、企业对于百多关键词竞争激烈、一批行业B2B网站上线。也就是说,企业的网络营销概念和理念已经被激活,并且将之付诸于实践。

多么,笔者还想探讨的是,一个新行业的出现,网络营销概念在这个新行业中的普及,在这一过程之中,那些因素起了关键作用?以笔者在运营农业仪器门户站点,以及建设了众多农业仪器企业站的经验来看,以下因素促进了农业仪器行业网络营销态势的发展。

门户资讯站点和论坛的指点作用

仪器是高附加值产品,长尾效应特别明显,所以在营销投入上,仪器企业历来是大手笔,曾经是百度搜索广告付费的前五名,可谓是“土豪金”。不仅仅是百度,阿里巴巴、生意宝对于仪器企业都很是重视。巨大的互联网营销投入,也催生了一些知名的仪器门户网站和论坛,例如中国色谱网、仪器信息网、中国化工仪器网等网站都迅速实现了盈利。随着农业仪器需求的扩大,讨论农业仪器技术帖的增多,这些门户资讯站点和论坛的嗅觉最为敏锐,相继开设了专门的农业仪器栏目和版块。这促进了互联网世界农业仪器行业的成型,当然,农业仪器企业在这些网站建设商铺,也为这些网站贡献了会员收入。

代表性企业的带动作用

我们经常谈及中国制造企业的超强的模仿性,我们所谓的模仿主要是对生产产品的模仿,实际上,中国工业企业还擅长对于成功企业经营模式的模仿。农业仪器行业有一家企业最先设备农业仪器,最先利用网络营销来宣传和销售产品,主要方法就是建立了企业站群,近百余个企业站占据了农业仪器网络营销的大半江山,通过这种方式,这家企业今天已经成为年销售过亿元的公司。当农业仪器市场规模扩大的同时,很多企业专门进行农业仪器的生产的销售,纷纷模仿了这家企业的营销模式,甚至很多农业仪器的企业网站模块都和这家企业一模一样,而且还不是一两家如此。从中我们可以看出,优秀企业或者领导企业对于其他企业网络营销的带动作用,非常明显。

B2B网站的促进作用

在互联网营销中,大型网站的影响力远大于小型网站,行业网站远大于企业网站,所以行业B2B网站的出现,对于企业网络营销的普及具有促进作用。B2B网站无论在行业信息发布数量,还是产品收录数量上,都能够对企业产生较大影响。加之B2B网站处于盈利的目的,会主动向农业仪器企业介绍其产品、服务、功能,这就使得企业主对于网络营销的概念有了更深入的了解,进而进入到互联网营销领域。

官方机构的推进作用

行业中的协会、管理部门掌握着行业内企业的基本信息,并且对于企业市场决策具有一定的影响力,特别是政府采购占据一定份额的行业。农业仪器就属于这类行业,农业部门、事业单位实验室等是采购的主题。所以,官方机构在推进企业进入网络营销的时候,具有话语权和影响力。以农业仪器行业来说,农业仪器协会通过和企业共同建设B2B网站、网站协助官方的活动举办,这样的方式推动了农业仪器企业开始关注网络营销。

探讨一个新行业中,网络营销是如何普及开来的,并且在普及过程中,那些因素起了关键作用,其目的是:行业网站的建设、运营,能够从中汲取经验和得到领悟。

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