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宅男的我很少出门,今天是这个月来第一次出门,陪老婆去友阿奥特莱斯逛街。在友阿逛了很久,口有点渴了,准备去饮料店买点饮料,我们边逛边留意是否有饮料店。无意中听到了一句:“新鲜出炉的果味热奶茶,直售6元,第二杯半价!”因为现在是12月,所以天气还是比较冷,所以我老婆提议我去买两杯热奶茶喝,而且买两杯很划算。于是我就跑到这家奶茶店〔很有名的汉堡店,这里 就不说名字了,反正今天是被坑了!〕买了两杯热奶茶。

售货员给了我们两小杯热奶茶。我们两人边走边喝,当喝第一口的时候我还没喝出什么味〔我个人对吃喝没什么特别要求,能解渴就行了〕 ,于是我很用力的吸了一口,感觉还是没什么味道,我以为是我舌头有问题。直到我老婆跟我说了一句:“你感觉奶茶怎么样?我怎么感觉味道好淡啊。”于是我心里就萌生了一个想法“这九块钱花冤枉了。还不如买两瓶阿萨姆来得实惠。”回到家后,想起这件事,分析了一下为什么今天会愿意花九块钱去跳这个“坑”的原因;

  1.购买意向

我们逛街逛了很久,口也正好有点干燥,所以我们内心本来就有想法去买饮料喝,只是一直没想好喝什么。

  2.被广告词吸引

“直售6元,第二杯半价。”我们正常的思维是6元一杯奶茶还算可以接受,买第二杯的半价,这样就可以节省3元,所以心动了。

  3.还是被广告词吸引了

“新鲜出炉的果味热奶茶。”因为现在是大冷天,所以喝一杯热奶很舒服,所以我们心动了,也行动了。

商家促销手法的三个亮点

商家利用了一般逛街都是情侣或是两个人以上这一点来促销,这一点个人觉得很成功!

商家利用了大冷天,逛街的人群都想喝一杯热饮的心理来促销,这一点个人感觉也很成功!

一般来友阿都是去买衣服鞋子或者是包包什么的,商家选择用广播的形式来促销,这样有利于逛街的人群无意识的被吸引,这一点个人觉得也很不错!

写到最后

今天只所以被“坑”是因为自己符合了商家的促销对象,现在回想起来,被坑也没什么关系,味道先不说,最少让我和老婆在大冷天喝到了一杯热乎乎的奶茶,而且现在还能心情惬意的写下这篇文章给大家分享。希望你们能从中得到启发!

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