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我们学习营销也好,策化也罢。只读课本上的东西,那么注定我们成为不了高手,我们需要从我们实际生活当中观察,从我们日常生活各个细节当中观察分析。才有可能融会贯通。本篇就是我在看一篇故事时引发的思考。今天分享给大家。希望能给大家带来新的启发。

卖猫:这个卖猫不是范伟和高秀敏小品里的卖猫,这个计划更加长远,分别运用了瞒天过海,欲擒故纵,苦肉计等等计策,在现代销售中也能发现这种骗术的苗头。

京城有个卖熟食的老头,每天收摊的时候都带一块上好的肉回去,见熟人就说,拿回去给他的爱猫吃,每天出门的时候走到门外,必然对着院内的老婆高声说:“你小心看着那猫儿,那可是稀世绝品,别让它四处乱跑。我没儿没女的,这猫就是我的亲儿子。”

住在附近的人都觉得奇怪,不就是一只猫吗?怎么好像比命还重要似地,有好事的人就要求见一见那猫儿,却被老头严词拒绝。于是人们更加好奇了,都听说他家有个绝世好猫,可是谁也没见过。

有一天门口来了一群卖艺的,围了很多人来看热闹,正在人最多的时候,只见从老头家里跑出一只猫来,老头的老伴随后就追了出来,给抱回去了。

众人这下看清楚了,那是一只红的跟火焰一样的猫,全身上下没有一根杂毛,红的发着亮光。这的确是世上罕见的品种啊。

正在老拌抱着猫往回走到门口的时候,老头出来了,一把抢过猫,另一只手“啪”的给了老伴一个耳光,然后一脚将她踹倒在地上,随后破口大骂。“跟你说了八百次了,让你看着猫,半步都不能离开,这要是真跑丢了,我扒了你的皮。”随后院门一关,什么也看不到了。

外面的人一看这阵势,更加觉得这猫是无价之宝了,也因为老头为了一只猫对老伴大打出手,把这件事传得沸沸扬扬。

在当时的京城,人们玩宠物是一股风气,从皇宫内院到普通百姓都以有一种稀有的宠物自豪。这件事一传十,十传百,就传到了一些官员耳朵里,他们都盘算着买下来送给娘娘,只要讨得欢心,加官进爵不是问题。

于是陆续有人来问,老头就一句话,不卖。不但如此,连猫的毛都不让看一眼。直到有当时的一个大贪官派人上门的时候,老头才说:“所谓好马配好鞍,宝剑赠英雄,只有大贵人才配得如此稀世之宝。”经讨价还价,最后出价五千两出让了这只猫。

那个官员得到猫后非常高兴,立刻进献到后宫,娘娘见了也非常喜爱,每日抱着把玩。过了几天侍女发现这猫有点变色,不那么透亮了,就给它洗澡,结果这一洗下来可热闹了,颜色脱尽,竟然是一只白猫。

娘娘怒斥了那个贪官,贪官马上带人去找老头,到了老头家邻居告知,卖猫第二天这房子就空了,谁也不知道搬去哪里了

读完本篇,我的心脏好象被别人用手抚摸一下似的。有一个跳动。太巧妙了。这个故事讲的是卖猫的故事,也可以是卖狗、卖保健品、卖烟、卖酒、只要我们把这篇故事背后的逻辑给总结出来,然后加以分析利用。就离成功又进一步了。

这个故事的背后逻辑

1、目的,打造一只高端大气的猫。就是为了多卖钱

2、怎么能让大家认可这是一只高端大气的猫呢?

这里就是策化营销手段的事情了。我们用后觉的眼神,来看一下这位高端大气的老头,是如何一步步把一只平常的猫变成高端大气的猫的?

首先,我们先从一只高端大气的猫的特征来看,一只好猫必须要吃的好?不能象平常人家的猫一样,连喂都不喂,就是让她抓老鼠那可不是一只高端大气的猫应该做的。

然后,还得用语言暗示故意让大家听到。这只猫比自己老婆更珍贵。脱离的宠物的档次,上升到自己亲儿子的档次,无非就是告诉大家这只猫太珍希了。通过每天这么做引起了人们的好奇心啊,这时候人们都想看看这是只什么猫了。但这老头引入了,悬念营销的手法,就是不让大家看,当然了这个不让看只是一时的,他在等待一个机会。等一个人多的机会。

我甚至怀疑门口那一群卖艺的人都是他请的。这是明显的利用热点事件,营销自己的神猫,我们要学习这一点,在这个关键时候让自己的猫露了那么一小脸,然后通过对自己老婆动粗,告诉大家,这只猫很是珍贵。

最后找到了特定的人贪官,别人这高端大气的老头,还是有些人情味的,把自己的猫的形象塑造好了,也要有特定的人来买。这就是营销当中常说的,寻找目标群体啊,这老头深得营销精髓啊。

结语:

你仔细体会这个背后的逻辑,把一只普通的猫塑造成一个珍贵猫。利用了珍贵猫的特性,要吃的好,还得有佣人精心照料。一个照顾不周就是一顿拳打脚踢啊,你说这是多么珍贵的猫啊。这是打造品牌啊。怎么造的这个品牌呢?思路是这样的。一只珍贵稀有的猫,应该是什么样的表现呢?当然好吃好喝好招待了,当然得有精心侍候了,当然得是自己的亲儿子了,明白这个道理之后,老头就通过给猫好吃,好喝、让老婆精心侍候,一个不顺心就把老婆打了,这操作方法,把一只珍贵的猫的品牌给塑造出来了。真是高手啊!

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